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| | 商场三十六计 | | | 第一篇 胜战计 概述 | | 第一篇 胜战计 概述
概述
胜战计包括：瞒天过海、围魏救赵、借刀
杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西六计。
胜战，是在我强敌弱的条件下，谋算对手
势力的变化，弄清对手是防备周全、集中强大
、情况分明，还是初陷困境、危机四伏、指挥
无度。分清敌我情况后，要区别对待。此篇计
策要求在战前先有了胜利的条件、胜利的方案
和胜利的把握。
经商同作战一样，也不能侥幸获利，而必
须在赚钱之前作好充分的准备。在充分掌握自
己所处领域内的要求、结构、现状及趋势和占
有对策的基础上，对经营的目标、树立什么样
的自我形象等等，都要有一个总体的设计。在
这种情况下利用本篇６计所介绍的“欺之、分
之、假借、伺机、趁势、利用”方法和技巧展
开经营活动，方可战胜对手，达到经营赚钱的
目的。 | 第１计 “瞒天过海”一、原文和出
处【古兵法原文】
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，
不在阳之对。太阳，太阴。
【原文今译】
防备得十分严密周全，往往容易松懈大意
，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用
于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术
，可以为至阳之目的服务。
【出处今译】
出自传说。相传唐太宗率兵３０万，离开
长安远征辽东。大军到达海边，太宗举目远眺
，沧海茫茫，一望无边，看来此海难渡，不禁
焦急起来。大将薛仁贵见状，心生一计：他请
太宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮
酒作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景
竟然使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。正
在酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声，
便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与３
０万大军正在乘船渡海，而且马上要到达彼岸
。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征
，便瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为“天
子”，所以叫做“瞒天过海”（事见《永乐大
典·薛仁贵征辽事略》）。二、现代经商典型
案例及赏析【案例】●长城饭店传总统要闻声 | |
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