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１
我没来由的感觉不好。
都说我是个商界奇女子。倒也是，灵光的
脑袋加上并不丑的脸蛋使我从商以来所向披靡
，业绩彪炳，是为公司一根顶天柱。
但今天仿佛遇到了剋星。
谈判在外商落住的晶都大酒店的房间里进
行。我曾恳请外商到我的办公室来，但他执意
不肯稍移玉步。这间卧床巨大而只有小小的梳
妆台和床头柜可供放文件的客房，给我一种滑
稽和不塌实甚至坐立不安的感觉。
这也许是外商攻心战术的一部分。
出们前，林经理毫无怜香惜玉之情地重重
拍拍我的肩膀说：“这日本鬼子特别难缠，但
是个不可多得的大客，你必须搞掂他。”
我便以一副重担在肩，排除万难去争取胜
利的姿态出现在日本人的面前。无论多大的场
面和阵势我都曾见识过，还能让一个日本人吓
倒不成。
这日本人的眼神倒不邪，不过前额每一道
硬邦邦的皱纹都充分闪烁出武士道的光泽，那
不怒而威的气势使我怀疑他青年时代是否曾扛
过枪对付过我的族人。
我先辈八年抗战，以胜利告终，对日本人 | 何惧之有？大刀向鬼子们的头上砍去！
没等我举起大刀，日本人便叽哩呱啦先数
落一遍我方资料不全，卖价太高，细节不明，
工艺太粗等等一大堆不是。
这种伎俩跟我逛时装店与个体户讨价还价
时所施的手法有什么两样！
那份厂家传真过来的资料我曾花了两天时
间去整理。我胸有成竹地用夜校学来的蹩脚日
语一一解释直至他无从挑剔。
最后卡在价格上。日本人一分钱一分钱地
跟我压价。他不厌其烦地千百遍重复必须压价
的理由。
日本人的富裕大概就是靠这种耐心堆积而
成的。一个日本人在谈判桌上逐个零件一分一
座地压价，就可以养活几十个日本人了，真是
划算。
可惜我的磨功远远未修到道行，只有在最
后防线步步退让。
就在我让到他肯定已大赚无疑的价钱时，
日本人流露出一丝可以敲定的疲态，我暗暗松
了口气。
然而我高兴得太早了。日本人额上的皱纹
马上又紧紧聚拢，绝不让我有喘息的机会：“
ＯＫ，我们今天谈得很顺利，不过，等一下我
的助手会拿些资料来，那将会证明你的价格仍 | |
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