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自序
１０年前，当时我正在西安的一家研究所
里设计光学仪器，但开发出来的几款“产品”
却屡屡找不到销路，一天晚上加班之后，研究
室的几个人聚在一起喝闷酒，其中的一个人突
发奇想：听说华为的产品在开发之前就已经收
到客户的定金了，不如过去偷师学艺，有了华
为那样的销售能力，我们也可以办一家像样的
公司。
１９９６年１０月２０日，抱着这个现在
看来非常幼稚的想法走进了华为，说好的是“
见习”期１２个月，没想到离开时已经到了２
００２年的９月。
第一次单独与任正非交流，是在１９９７
年９月任总去合肥视察的时候。在安徽饭店里
，任总先是询问了我个人的一些经历，接着一
起交流科大—华为信息技术研究所的发展思路
，那天晚上给我的印象，任正非是一位温和宽
厚的长者。
当然，这种感觉并没有维持多久，１９９
８年初调到人力资源部之后，就开始亲身领略
任总更加真实的一面了。第一次在任总办公室
开会，他就大声训斥道：“吴建国，你要搞清
楚，你是在为谁服务！”声色俱厉的管理风格
，让我这个书生气十足的新人一下子难以适应 | 。幸好有几位已经在华为工作多年的朋友，疏
导我度过了那段“煎熬”的日子。
在华为的６年当中，经历了产品战略、人
力资源、市场营销、研发管理、策略合作等多
个部门，也有机会不断地聆听和体验任正非的
教诲。１９９７年，在产品战略规划办的一次
内部会议上，他就针对我们这群“博士”过于
前瞻的研究时说：“我们的战略规划办，是研
究公司３～５年的发展战略，不是研究公司１
０年、２０年之后的发展战略，我不知道公司
是否能够活过２０年，如果谁要能够说出２０
年之后华为做什么的话，我就可以论证：２０
年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是
……”１９９８年，任总在公司春季招聘会议
上特别告诫我们，企业在招聘人才的时候，考
虑的是人员与职位的匹配，首先要想好用来干
什么。
针对产品研发偏重技术而非市场需求导向
的问题，任正非用了一个非常形象的比喻：“
华为没有院士，只有‘院土’，把‘士’的下
面一横拉长一点。要想成为院士，就不要来华
为。”这里的“院土”，就是任正非常说的“
工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创
造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是对产品的
市场成功负责。 |
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