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长尾理论由《连线》主编克里斯·安德森
提出，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮
的商业理念革新。长尾理论荣获了２００５年
《商业周刊》评选的“ｂｅｓｔｉｄｅａｏｆ
２００５”奖项，并被《ＧＱ》杂志称为“２
００６年最重要的创见”。
安德森一直醉心于研究行业和技术趋势，
在和Ｅｃａｓｔ的ＣＥＯ范·阿迪布的一席谈
话后，安德斯发现了一个有关数字时代新娱乐
经济学的真理。在对话中，阿迪布问安德森收
录在该公司点唱机上的一万张专辑中有多少能
达到每一季度至少被点播一次的频率。在数字
产业中浸淫多年，安德森冒险说出了一个明显
违背８０／２０法则的比例：５０％（他的胆
子的确比较大）。但事实上安德森的答案却差
的太远太远，正确的答案是——９８％。并且
阿迪布发现公司新添的曲目越多、销量就越大
。对非热门音乐看起来有无限的需求。阿迪布
进一步告诉安德森：“以这种形式提供的内容
，包装成本几乎为零，而且人们可以实时获得
。在这样一个世界里，消费者们的行为相当一
致：他们在盯着几乎所有的东西。我相信这种
趋势要求内容创作者们做出重大变革——我只
是不知道应该怎么变！” | 随后安德森开始探索这个问题的答案，阿
迪布那个有悖直觉的统计数据里似乎隐含着一
个强大的真理，在供给无限的情况下，我们对
大热门和利基产品相对角色的看法完全错了。
大热门是供给匮乏的产物——如果只有那么几
个货架、几个波段，唯一明智的做法就是把这
点空间留给那些最热门的东西。但如果我们有
无限多的货架呢？在这种情况下，只盯着大热
门也许是错误的经商之道。毕竟，非热门远比
热门要多，而且非热门与热门现在同样轻松可
得。从真正的小市场产品到那些十足的“失败
者”，如果所有这些非热门聚合成一个同热门
市场一样大（且不说更大）的市场会怎么样呢
？答案是显而易见的：这会彻底改变世界上的
某些最庞大的市场。
整个２００４年的上半年，安德森都在全
美各地巡回演讲，同时不断充实他的发现，他
最初将演讲题目定为“９８％法则”，后来改
成了“新娱乐经济的新规则”。
但直到安德森得到了在线音乐公司Ｒｈａ
ｐｓｏｄｙ公司提供的一个月的顾客消费数据
，这个理论终于有了合适的名字——长尾理论
。
安德森根据流行程度对数据进行排序，开
始的形状与其他需求曲线很相似。最前端表明 | |
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