| | 长尾理论 | | | 丰饶时代的领先之道——长尾理论 | | 丰饶时代的领先之道——长尾理论 长尾理论由《连线》主编克里斯·安德森 提出,近两年来可谓风靡全球,掀起了新一轮 的商业理念革新。长尾理论荣获了2005年 《商业周刊》评选的“bestideaof 2005”奖项,并被《GQ》杂志称为“2 006年最重要的创见”。 安德森一直醉心于研究行业和技术趋势, 在和Ecast的CEO范·阿迪布的一席谈 话后,安德斯发现了一个有关数字时代新娱乐 经济学的真理。在对话中,阿迪布问安德森收 录在该公司点唱机上的一万张专辑中有多少能 达到每一季度至少被点播一次的频率。在数字 产业中浸淫多年,安德森冒险说出了一个明显 违背80/20法则的比例:50%(他的胆 子的确比较大)。但事实上安德森的答案却差 的太远太远,正确的答案是——98%。并且 阿迪布发现公司新添的曲目越多、销量就越大 。对非热门音乐看起来有无限的需求。阿迪布 进一步告诉安德森:“以这种形式提供的内容 ,包装成本几乎为零,而且人们可以实时获得 。在这样一个世界里,消费者们的行为相当一 致:他们在盯着几乎所有的东西。我相信这种 趋势要求内容创作者们做出重大变革——我只 是不知道应该怎么变!” | 随后安德森开始探索这个问题的答案,阿 迪布那个有悖直觉的统计数据里似乎隐含着一 个强大的真理,在供给无限的情况下,我们对 大热门和利基产品相对角色的看法完全错了。 大热门是供给匮乏的产物——如果只有那么几 个货架、几个波段,唯一明智的做法就是把这 点空间留给那些最热门的东西。但如果我们有 无限多的货架呢?在这种情况下,只盯着大热 门也许是错误的经商之道。毕竟,非热门远比 热门要多,而且非热门与热门现在同样轻松可 得。从真正的小市场产品到那些十足的“失败 者”,如果所有这些非热门聚合成一个同热门 市场一样大(且不说更大)的市场会怎么样呢 ?答案是显而易见的:这会彻底改变世界上的 某些最庞大的市场。 整个2004年的上半年,安德森都在全 美各地巡回演讲,同时不断充实他的发现,他 最初将演讲题目定为“98%法则”,后来改 成了“新娱乐经济的新规则”。 但直到安德森得到了在线音乐公司Rha psody公司提供的一个月的顾客消费数据 ,这个理论终于有了合适的名字——长尾理论 。 安德森根据流行程度对数据进行排序,开 始的形状与其他需求曲线很相似。最前端表明 | |
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